一篇看懂 D1（Tiendas D1）哥伦比亚站：硬折扣第一连锁，2,850 家店份额 14.12%，自有品牌 80-90%，怎么供货？

D1 是哥伦比亚硬折扣第一连锁（2009 年落地麦德林，Santo Domingo 家族 Valórem 控股 60.2%），2,850 家门店（550+ 市镇）、2025 销售额 24.2 万亿比索（+32.8%）、市场份额 14.12%（NielsenIQ 2026）、自有品牌占比 80-90%。它是**自营零售商

D1 是哥伦比亚硬折扣第一连锁（2009 年落地麦德林，Santo Domingo 家族 Valórem 控股 60.2%），2,850 家门店（550+ 市镇）、2025 销售额 24.2 万亿比索（+32.8%）、市场份额 14.12%（NielsenIQ 2026）、自有品牌占比 80-90%。它是自营零售商 1P，没有中国卖家开店后台——但中国是它的核心供应国（20+ 国采购、月进口 800 万+ 单位、Redfield/Nantong Juno 等已在合作）。正确姿势是成为自有品牌供应商（OEM/贴牌）。硬折扣三强（D1/Ara/Ísimo）合计 >24% 份额重塑零售版图。注意 2026 关税：免税 200→50 美元、超 50 加 19% 增值税、鞋类 35%。

一、D1 是什么？

2009 年落地麦德林的硬折扣（hard discount）连锁，Santo Domingo 家族 Valórem 控股 60.2%。模式核心：极简 SKU（700-1,200 个，传统超市 1 万+）+ 自有品牌（占比 80-90%）+ 天天低价，把运营效率让给价格，被称为哥伦比亚的"通胀恒温器"。

二、竞争格局

硬折扣三强的"领跑者"——D1 份额 14.12%（+0.26pp/年），Ara 9.42%（葡萄牙 Jerónimo Martins）、Ísimo 0.55%（Olímpica），三家合计 >24%，重塑零售版图。传统渠道被挤压：Éxito 6.75%、Olímpica 3.71%。2026 年 D1 再开 400 家新店，中期目标 3,500 家。

三、关键：不是开店平台

⚠️ 没有"中国卖家开店后台"，但它是中国供应链的机会。D1 是自买自卖的自营硬折扣零售商，不像美客多/Temu 开放入驻。但它的自有品牌占 80-90%、且从 20+ 国采购、中国是核心供应国（Redfield、Nantong Juno 等已在合作）——想进它的货架，正确姿势是成为它的自有品牌供应商（OEM/贴牌）。

1. 自有品牌贴牌（推荐）：D1 自有品牌占 80-90%（Rendy 卫生纸、Latti 牛奶全国最畅销、Brilla King 洗衣、Brunonia 啤酒），中国工厂 OEM/ODM 直接对接采购，是确定性最高的通道；
2. 直接供货 / 分销：家居、纺织品、装饰、季节性（烧烤）等扩展品类，D1 正扩品类；非食品是新增引擎，可做品牌或贸易供货；
3. 硬折扣供应链逻辑：低 SKU、大批量、稳定供货、价格敏感——月进口 800 万+ 单位、交易 140-234 笔/月。适合标准化产能 + 成本控制强的中国工厂。

四、特点 & 供应链

五、埃比尔怎么配合 D1

D1 从中国大批量采购（月进口 800 万+ 单位），补货节奏稳。埃比尔双清专线门到门，波哥大 / 麦德林 / 卡利全覆盖，直达 D1 配送中心（Tocancipá 等）。

六、关税警示 · 哥伦比亚 2026

⚠️ 免税门槛 200 → 50 美元；超 50 美元部分加征 19% 增值税；鞋类进口关税 35%（第 0594 号法令）。申报要精准，虚报有扣货/退运风险。

七、适合谁 & 风险

• 风险 01 · 价格谈判极硬：硬折扣的核心是压成本，对供应商议价强势，毛利空间被压缩，要靠规模化摊薄；
• 风险 02 · 验厂与合规严：自有品牌要求标准化、可追溯、稳定质量，验厂 + 合规成本高，不适合"小单快反"；
• 机会 03 · 量大且确定：2,850 店 + 2026 再开 400 家 + 月进口 800 万单位，一旦成为自有品牌供应商，是稳定大单、可长期规划。

硬折扣吃自有品牌，也吃中国供应链。供货 D1 怎么发，点击公众号菜单「获取报价」，顾问帮你算贴牌 + 关税成本。